Мини-кейс с конференции полиграфологов

17 мая 2019 года на конференции «Реальная практика полиграфологов VII» показывал слушателям инструменты, с помощью которых можно найти информацию о человеке еще до встречи с ним. Например, если у вас состоялся первый разговор с соискателем, и вы готовитесь к собеседованию, или ждете человека для проверки на полиграфе, и хотите подготовить вопросы, ответы на которые будете знать заранее.

В качестве небольшого практического задания был дан мини-кейс, который приведен ниже. В обсуждении его решения в соцсетях после выступления оказалось, что некоторые люди уверены, будто это задание нельзя решить, не задав вопросы человеку напрямую. Уверен, многие уже поняли, как найти эту информацию в Интернете, тем не менее показываю ход его выполнения.

Поскольку первоначальный объект изучения удалил данные со страницы — покажу на вымышленном объекте. Само задание:

Continue reading →

Разоблачение фейка. Мишка из роз — траурная игрушка, а не подарок?

В начале февраля 2019 г. появилась информация, что популярный подарок мишка из роз – на самом деле траурная игрушка, которую ставят на могилу детям в Китае. Давайте разберемся, правда это или фейк.

В основе версии о траурном предназначении мишек лежат скриншоты анонимной переписки, где автор раскрывает глаза россиянам на то, что наши флористы продают как подарок мишку, которого в Европе несут детям на могилы. Эту переписку показывают друг другу люди в реале, говоря «офигеть, ты знал это???».

Continue reading →

Кейс. Находим связь сотрудника с фирмой-«помойкой», куда он вывел деньги

ДИСКЛЕЙМЕР: Я не могу показывать реальные компании, которые были объектом моего интереса в реальной ситуации. Поэтому, исключительно для того, чтобы было понятно, какие данные о компании в принципе можно получить, как они выглядят и где находятся, я использовал данные фирм, которые НЕ ИМЕЮТ ОТНОШЕНИЯ к реальным проблемам, и являются, скорее всего, уважаемыми, законопослушными компаниями. Прошу учитывать это обстоятельство, просматривая текст

Сотрудник компании из Екатеринбурга сделал рядовой с виду платеж, отправил деньги компании на счет фирмы-контрагента. Служба безопасности заподозрила этого сотрудника в махинациях, и начала проверять его платежи. В частности, попросила проверить, нет ли аффилированности между контрагентом и самим сотрудником.

Контрагент находился в другой области, в Курганской. В пользу солидности контрагента говорило наличие у него лицензий на медицинскую деятельность (получение такой лицензии довольно трудоемко, поэтому «помойки» нечасто их получают). Узнать наличие лицензии можно бесплатно — взяв выписку на сайте налоговой в разделе проверки контрагентов.

Continue reading →

Защита от вбросов и фейков. Надо смотреть первоисточники

Уверен, что многие видели ситуацию, когда по СМИ или крупным пабликам в соцсетях начинает расходиться «жареная» новость: глава ДНР/ЛНР ранен, школьники в глубинке массово отравились неизвестным газом, в России грядет деноминация и уже есть дизайн новых банкнот, по Москве бегают лоси и т.д. Новость выстреливала, обсуждалась, а потом оказывалось, что это фейк. Такое может произойти и с вашей компанией, и конечно же постфактум пресс-служба даст комментарий, что все хорошо и ничего не случилось, но это не прозвучит убедительно, потому что от компании и ждут оправдания: «Это не мы, все было не так». В итоге репутации будет нанесен урон.

Вопрос широкий и комплексный, я могу о нем рассказывать несколько часов, поэтому затронем в этой статье только два аспекта: почему фейк выстреливает и как не дать фейку нанести вам урон?

Новости, которые способны выстрелить, стоят на тематических «китах»: деньги, секс и смерть — поэтому вызывают у народа эмоциональный отклик: зависть, похоть и страх. В отдельных случаях сюда добавляется юмор, но на нем обычно основан вирусный маркетинг, нежели вбросы. Все остальное эмоций не вызывает, и популярность у обывателя не получит.

Перед премьерой фильма со Светлаковым, в соцсетях разлетелось «самодельное» видео, как он с битой участвует в дорожной разборке

Continue reading →

Google Maps как инструмент конкурентной разведки

Режим просмотра улиц в Google Maps позволяет добраться до самых отдаленных мест нашей планеты, не вставая с дивана. Например, мы можем проверить контрагента:

Что находится по адресу, который он указал как свой офис: промзона, старый барак, жилой дом, бизнес-центр?
Есть ли и могут ли быть вообще компании в этом доме?
Есть ли вывеска компании контрагента по указанному адресу?

На картинке ниже — сайт ветклиники, которую в СМИ раскрыли как фейковую. Внешне очень приличный сайт, и адрес клиники прямо в центре Екатеринбурга, на Куйбышева 42.

Если посмотреть в Google Maps, что находится на Куйбышева 42 — мы обнаружим здание бани «Бодрость». И никакой клиники там нет. Более того, на момент написания данного текста 03.08.18, это здание уже снесено, от него остались одни руины, и об этом написали многие СМИ — но «клиника» все равно указывает адрес бани как свой. Проверку контрагент не прошел.

Причем с Google Maps можно гулять по городам всего мира. Continue reading →

Конкурентная разведка для продаж IT-оборудования на миллионы

Очень часто за услугами по конкурентной разведке к нам (к ООО «Маркетинг рисков и возможностей») обращаются крупнейшие в своих сегментах компании, связанные с IT – например, производители оборудования или операторы связи. Как правило, независимо друг от друга они формируют потребность, которая звучит так:

«Мы хотим сделать продажу оборудования вон той компании. У нас есть отличные специалисты по продажам, но мы хотим поднять эффективность их работы, чтобы они выходили с коммерческим предложением сразу на ЛПР (лицо, принимающее решения) и сразу с тем предложением, которое его зацепит.

Поэтому нам нужна информация по клиенту: на каком оборудовании он работает сейчас, как давно его менял, планирует ли его обновлять в ближайшее время, какие бюджеты имеет на обновление, какие приоритеты у клиента при выборе оборудования, какие проблемы с текущим оборудованием, кто реальный ЛПР, принимающий решение о выборе производителя оборудования, как выйти на этого ЛПР, какие у него хобби и увлечения».

Мы проводим исследование по открытым источникам, в результате которого:

Continue reading →

Кейс. Деанонимизация по номеру телефона